3月5日，中空板生產(chǎn)廠家-匯源塑膠業(yè)務(wù)精英培訓(xùn)會(huì)議正式召開(kāi)，會(huì)議的課程主要圍繞“開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)與售前準(zhǔn)備”這方面的內(nèi)容進(jìn)行展開(kāi)，具體內(nèi)容如下：
一、 售前準(zhǔn)備表：
1、 關(guān)于客戶個(gè)人，公司或產(chǎn)業(yè)的重要訊息
2、 訪談目的
3、 有關(guān)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的議題
4、 可能派上用場(chǎng)的共識(shí)或關(guān)系。
5、 開(kāi)場(chǎng)白。
二、 可信度說(shuō)明：
1、 可信度的運(yùn)用
2、 可用在開(kāi)發(fā)信函，爭(zhēng)取會(huì)面，或銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白。
3、 需包含事前準(zhǔn)備的客戶相關(guān)信息。
4、 益處越具體越好，可談?wù)撏顿Y報(bào)酬率。
5、 用積極的語(yǔ)言與語(yǔ)氣
6、 書(shū)面資料可用重點(diǎn)陳列
7、 剪短有力，介紹不要超過(guò)一分鐘。
三、 建立人脈的活動(dòng)：
1、 如何達(dá)到最佳效果
2、 先知道誰(shuí)會(huì)出席
3、 早到
4、 重視裝扮
5、 帶很多張名片
6、 篩選出你的可能購(gòu)買(mǎi)者
7、 準(zhǔn)備做可信度說(shuō)明
8、 記住他人的姓名并常使用
9、 在與人交往時(shí)請(qǐng)勿飲食或抽煙
10、 別浪費(fèi)太多時(shí)間與非購(gòu)買(mǎi)者交流
11、 開(kāi)心面帶微笑并展現(xiàn)活力
12、 在活動(dòng)開(kāi)始與結(jié)束時(shí)站在出入口
13、 花2/3的時(shí)間在你不認(rèn)識(shí)的人身上
14、 在介紹自己之前先了解對(duì)方
15、 在對(duì)方名片的后面寫(xiě)筆記
16、 建立和諧避免在活動(dòng)當(dāng)下開(kāi)始銷(xiāo)售
四、 活動(dòng)話題
1、請(qǐng)教您的尊姓大名？
2、您在哪家公司高就？
3、您的職務(wù)是？
4、請(qǐng)介紹一下您的職務(wù)
5、貴公司或您個(gè)人在工作上所面臨的挑戰(zhàn)是什么
6、 近期有哪些工商趨勢(shì)對(duì)您或貴公司帶來(lái)沖擊
7、 您怎么會(huì)想來(lái)參加今天的活動(dòng)
8、 讓我介紹一下
9、 有哪些地方可以為您效勞
五、加強(qiáng)顧客關(guān)系
1、 不批評(píng)，不責(zé)備，不抱怨
2、 給予真誠(chéng)的贊賞與感謝
3、 引發(fā)他人心中渴望
4、 真誠(chéng)的關(guān)心他人
5、經(jīng)常微笑
蘇州匯源塑膠制品有限公司是一家專(zhuān)業(yè)的中空板廠家，為您提供中空板、中空板箱與塑料周轉(zhuǎn)箱的整體物流包裝解決方案。