今天下午5點，中空板廠家-匯源塑膠對網(wǎng)銷部門進行了相關(guān)銷售流程培訓，具體內(nèi)容如下:
一、了解客戶需求：
1、什么規(guī)格？
2、什么厚度？
3、什么顏色？
4、本次需求多少數(shù)量？
5、對克重有無要求？
6、是否有樣品？
7、如果是防靜電：防靜電指數(shù)范圍？
8、采購周期或一年的采購量？
二、分析痛點：
1、客戶是哪種類型？哪種行業(yè)？
2、客戶為什么找到我詢價？只是想了解價格，還是真的有需求？
3、現(xiàn)在就報價，是否可行？
4、報價適合這個客戶現(xiàn)在的情況嗎？
三、報價過程中注意：
1、是否含稅含運費。
2、賬期和付款方式。
3、務(wù)必確認好交貨時間。
四、簽合同及收款：
1、需要對方提供開票資料，有賬期的需要提供營業(yè)執(zhí)照。
2、合同需要對方簽字蓋章。
五、訂單確認與回訪：
1、確認貨是否收到？
2、確認貨是否滿意，客戶是否有意見？
3、第二個月，打電話給客戶了解使用情況，是否需要幫助。
4、不定期回訪跟進。
蘇州匯源塑膠制品有限公司是一家專業(yè)的中空板廠家，為您提供中空板、中空板箱與塑料周轉(zhuǎn)箱的整體物流包裝解決方案。