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今日下午，中空板生產廠家-匯源塑膠再次進行業務培訓活動，此次會議圍繞 “尋找目標客戶的方法”進行綜合分享，主要內容如下：
一、 深耕現有客戶：
1、 挖掘現有客戶新機種。
2、 請現有客戶推薦或介紹（讓現有客戶有足夠的忠誠度）。
3、 培養自己的班底。
二、 自己尋找新客戶：
1、 行業信息（協會）分析篩選。
2、 掃街蹲點。
3、 通過各種方式找工廠和企業名單。
4、 網絡搜尋（公司名稱、商品名稱、人名、客戶網頁）。
5、 媒體---專業雜志、報刊（人才市場）。
6、 參加展覽會。
三、 人脈網絡推薦：
1、 鄰居、朋友、親戚介紹與轉介紹。
2、 各種社交活動：跟其他人分享你獨特的能力和知識，讓別人與你相處時有收獲，即使和自己的專業無關，同時展現友善的態度，執行對他人的承諾，互相介紹有影響力的朋友給對方認識。
四、 和客戶面談話題：
1、 真誠贊美：穿著、長相、談吐、簽名、做事風格等等，仔細觀察周圍的一切，尋找話題，和客戶拉近關系。
2、 其他興趣和愛好：家人、家鄉、工作樂趣和難題、休閑、旅游、愛好、對最熱時事的看法等等，在這其中找到客戶感興趣的話題盡量多談。
3、側面介紹我們公司，增加印象：比如公司優勢、設計能力、產品品質、成本控制等各個方面。
會議最后，講師告訴大家：業務員的工作中重要的是具體行動，方法只是給大家提供參考，我們要做到多聽、多想、多打、多做，用實際行動來感染我們的客戶，不光是新客戶，老客戶的維護亦是如此。
蘇州匯源塑膠制品有限公司是一家國內知名的中空板廠家，為您提供中空板、中空板箱與塑料周轉箱的整體物流包裝解決方案。
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